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聚羧酸减水剂营销渠道发展趋势分析

添加日期:2016/10/10 10:03:08   作 者:  来源:   浏览次数:

 在市场越来越细分的环境下,客户对产品的需求呈现多层次、革新化、差异化趋势,差异化的渠道建设将成为竞争优势。聚羧酸减水剂的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统,伴随着聚羧酸减水剂市场竞争的加剧,聚羧酸减水剂厂家的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也应不断发展和完善。

 
因为减水剂主要为商混服务,需要针对不同地区不同材质原料生产的混凝土的特性进行定制化生产,因此受制于下游商混行业区域性的特征,减水剂市场也呈现出明显的区域化特征。主要的几家龙头公司仍以当地市场作为主要销售区域。但随着我国聚羧酸减水剂行业技术发展的成熟,以及各地区对聚羧酸减水剂的需求量的增长,营销模式的改变可能会给企业带来更大的发展前景。
 
就聚羧酸减水剂行业而言,较为可行的丰富销售渠道的方法有:
 
1、提高营销渠道销售能力,正确处理与中间商的关系,充分发挥渠道成员的协同作用。重视代理商和分销商的规范化、法制化的管理。在合作协议中明确双方的权利、义务。加强对代理商的员工及代办员的培训工作。认识建设战略合作的价值,并选择适合的合作伙伴,建立与上游行业的战略联盟。
 
2、建立高效的自有渠道。利用社会分销力量铺设高覆盖、低成本渠道。需要理顺现有渠道体系,优化渠道结构入手,建立可控和高效的分层渠道管理体系,合理配比不同类型的渠道数量和规模。
 
3、重视营销人才队伍建设,建立健全激励机制。营销管理人员较合理的模式是从技术转向营销。营销人员的收入实行浮动制并与其工作业绩紧密挂钩。同时,要健全营销人员继续学习培训的机制,借此不断提高营销人员工作、学习的水平。严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2013-2017年中国聚羧酸减水剂市场及投资分析报告》主要采用的研究方法有:1)普查:我们对聚羧酸减水剂行业中近百家从业者进行了面访或电话访问,获得最佳一手数据。 2)跟踪研究:为确保实时掌握聚羧酸减水剂行业动态,我们在此聚羧酸减水剂行业建立了跟踪研究机制,每个月都通过访问获得聚羧酸减水剂行业的发展动态。3)政府机构数据:我们查询了聚羧酸减水剂行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等,获得较为权威的信息。4)SOWT分析:应用SWOT分析、波特五力分析等方法,我们分析了聚羧酸减水剂行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5)科学预测:我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对聚羧酸减水剂的发展趋势做出了全的预测。

关键词:聚羧酸减水剂
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